Της Αντιόπης Σχοινά
Περίοδος σημαντικής ανάπτυξης και εξωστρέφειας αναμένεται να είναι η τριετία 2016-2018 για την Κρητών Άρτος, καθώς η διοίκηση της εταιρείας, όπως εξηγεί στο Liberal o πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλός της, κ. Μανόλης Δαμιανάκης, έχει θέσει σημαντικούς στόχους αύξησης μεριδίου στην ελληνική αγορά αλλά και επέκταση σε σημαντικές αγορές του εξωτερικού.
Ειδικότερα, όπως τονίζει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλός της, κ. Μανόλης Δαμιανάκης, «έχουμε εκπονήσει ένα επενδυτικό πλάνο το οποίο περιλαμβάνει τον εκσυγχρονισμό και την επέκταση της παραγωγής μας, την ενίσχυση του επώνυμου προϊοντικού χαρτοφυλακίου μας με στόχο το διπλασιασμό του μεριδίου μας στην ελληνική αγορά. Επίσης βασικός στόχος μας είναι ο διπλασιασμός των εξαγωγών μας μέχρι το 2018 από 15% σήμερα σε 30%».
Σύμφωνα με τον ίδιο, «ο τελευταίος στόχος είναι εφικτός, καθώς, σύμφωνα με τις έως τώρα ενδείξεις, το 2016 θα κλείσει με τη συμμετοχή των εξαγωγών στο 25%». Η κρισιμότητα των εξαγωγών για την κρητική εισηγμένη εταιρεία στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών Κρητών Άρτος είναι σημαντική, καθώς μπορεί να φέρει ραγδαία ανάπτυξη των πωλήσεων και αύξηση των μεγεθών σε σύντομο διάστημα.
Παρά το γεγονός ότι οι εξαγωγές ξεκίνησαν ουσιαστικά μόλις προ διετίας, αποτελούν πλέον το 15% επί των πωλήσεων, καθώς τα προϊόντα της Κρητών Άρτος κατευθύνονται σε αλυσίδες λιανικής πολλών χωρών στην Κεντρική Ευρώπη, Γερμανία, Γαλλία Ολλανδία, Καναδά και Αμερική. Η εταιρεία έχει σε εξέλιξη ευρεία σειρά συζητήσεων, προκειμένου η λίστα των αλυσίδων λιανικής με τις οποίες συνεργάζεται στο εξωτερικό να διευρυνθεί άμεσα.
«Το 2020 θέλουμε το 50% - 55% των πωλήσεων μας να προέρχεται από τις εξαγωγές και θεωρούμε ότι αν όλα προχωρήσουν με βάση τον σχεδιασμό μας, μπορεί αυτό να είναι εφικτό. Άλλωστε είμαστε μια εταιρεία με τζίρο περί τα 5 εκατ. ευρώ, ο οποίος, με μια μεγάλη συμφωνία με ευρωπαϊκή ή αμερικανική αλυσίδα λιανικής, μπορεί να εκτοξευθεί. Οι κινήσεις μας γίνονται προς αυτήν την κατεύθυνση», σημειώνει ο κ. Δαμιανάκης.
Η Κρητών Άρτος διαθέτει μονάδα παραγωγής παραδοσιακών κρητικών προϊόντων αρτοποιίας και snack με βάση την κρητική μεσογειακή διατροφή, χρησιμοποιώντας αποκλειστικά φυσικές πρώτες ύλες, άλευρα ολικής άλεσης και παρθένο ελαιόλαδο Κρήτης. Η συνολική παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας είναι 20 - 25 τόνοι τελικό προϊόν, ενώ με συνολικές επενδύσεις περίπου 1.500.000 ευρώ η παραγωγική δυναμικότητα μπορεί να διπλασιαστεί.
Οι στόχοι
Βασικοί στόχοι της διοίκησης, σύμφωνα με τον κ. Μ. Δαμιανάκη, είναι:
- Η διατήρηση της θέσης της εταιρείας στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας.
- Η ισχυροποίηση του brand name (εμπορικού σήματός της).
- Και η έμφαση στην αύξηση των πωλήσεων των φυσικών snacks ΜΙΚΙΟ σε Ελλάδα και εξωτερικό.
Παράλληλα, η εταιρεία κατά το 2015 έκανε σημαντικές παρεμβάσεις στα προϊόντα για τη βελτίωση της ποιότητάς τους, όσο και στις συσκευασίες, και υιοθέτησε επιθετική πολιτική μάρκετινγκ - προσφορών που απέδωσε σημαντικά. Αυτήν τη στιγμή βρίσκεται σε συζητήσεις για την εξεύρεση στρατηγικού συνεργάτη ο οποίος θα αναλάβει την πανελλαδική διανομή των προϊόντων και της σειράς «Μικιό» με στόχο τη διείσδυση και στα σημεία μικρής λιανικής.
Όπως τονίζει στο liberal.gr ο επικεφαλής της εισηγμένης, «στόχος είναι να βρεθούν τα επώνυμα προϊόντα της στα χιλιάδες μικρά σημεία πώλησης ανά την επικράτεια.». Ήδη η εταιρεία συνεργάζεται με όλες τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής στην Ελλάδα (Carrefour, ΑΒ Βασιλόπουλος-Delhaize Group, Lidl, Μασούτης, Σκλαβενίτης, Μετρό, ΜΑΚΡΟ, Γαλαξίας, ΕΛΟΜΑΣ, ΑΣΤΕΡΑΣ).
Το ομολογιακό
Τέλος απαντώντας σε σχετικό ερώτημα του liberal.gr όσον αφορά την πρόσφατη απόφαση της γενικής συνέλευσης για έκδοση ομολογιακού δανείου ύψους 2 εκατ. ευρώ ο Κ. Δαμιανάκης ανέφερε ότι:
«Στο πλαίσιο υλοποίησης του σχεδιασμού της εταιρείας και λαμβάνοντας υπόψιν ότι το τραπεζικός σύστημα δεν μπορεί ακόμη να χρηματοδοτήσει ανάγκες ανάπτυξης μικρών εταιρειών όπως είναι η Κρητών Άρτος, αποφασίσαμε να αξιοποιήσουμε το θεσμικό πλαίσιο του Χ.Α. και η γενική συνέλευση πήρε απόφαση για την έκδοση ομολογιακού δανείου ύψους 2 εκατ. ευρώ με ιδιωτική τοποθέτηση.
Οι ομολογίες θα είναι διαπραγματεύσιμες στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών. Η χρονική διάρκεια είναι 4 χρόνια, το επιτόκιο 5,25 με καταβολή ετήσια και αξία ομολογίας 25.000€.
Τα αντληθέντα κεφάλαια από την έκδοση του ομολογιακού θα χρησιμοποιηθούν περίπου κατά 50% σε επενδύσεις παγίων με στόχο την αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας, κατά 25% σε αποπληρωμή υφιστάμενων δανείων και το υπόλοιπο 25% θα χρησιμοποιηθεί ως κεφάλαιο κίνησης για υποστήριξη ενεργειών marketing και υποστήριξη εξαγωγών.
Αποτέλεσμα της αξιοποίησης της ρευστότητας από την έκδοση του ομολογιακού δανείου θα είναι ο εκσυγχρονισμός και αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας, η μείωση κόστους παραγωγής, η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, η ισχυροποίηση της εταιρικής ταυτότητας, η ανάπτυξη πωλήσεων σε Ελλάδα και εξωτερικό και η ισχυροποίηση της εσωτερικής οργάνωσης και διοικητικής δομής της εταιρείας».
